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亚l博体育app下载_医药代表自曝与医生的暧昧关系:靠产品行不通
2021-11-19 [94687]
本文摘要:还没开口,脸上就笑了。

还没开口,脸上就笑了。戴着眼镜,穿着服装的品牌西装,刘斌一看到记者就伸出手来。他看起来30岁左右,文质高雅,很难与想象中销售的医药代表对号。刘斌今年上半年已经成为医药代表。

大学毕业后,已经六年了,太辛苦了。现在大环境也很差,想去研究生,今后想转入,教教教书,做科学研究。

当时刘斌在班上成绩不俗,考试研究没问题,但安徽农村的父母已经为他上大学借钱,他不想以后读研究,没有铁关系就进了好医院,所以自由选择了代表。现在他已经在家里有车了。药企和医生是什么关系?他重复记者的话,冥想一会儿,秘密地笑着说:我指出两者的关系很微妙。医药代表和医生的心不宣传药企业和医生的交流者,医药代表理解两者的暧昧关系。

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医药代表这一角首先是合资药企引进的。1988年,南方合资制药公司年度社会培育出现了医药代表,美称建立了药企与医生交流的桥梁。有了桥梁,药企销售业绩迅速茁壮。

其他药企竞相效仿,医药代表如雨后春笋般兴起。医药代表原本负责管理本公司产品的咨询,但实质上并非如此。

刘斌透露。医药代表主要负责管理开发临床业务,即尽量交给医生,使医生利用手中的处方权进入自己公司的药品,管理给医生贿赂。他自己也否认,这项工作光明正大。

医药代表与医生是共生共荣的关系。一个普通医生每周都会被几个医药代表拜访,如果是某个方面的话,他邀请的医药代表可能会更多。

刘斌回想起,刚开始,他负责在六家医院促销药品。鼓足勇气打开陌生的门,他对每个医生都充满热情地笑着,不厌其烦地说明药品的优点,交换的往往是医生们的冷漠。

他向圈子里的人求教。在圈子里的人的指导下,他说靠摇唇鼓舌是勇敢的。刘斌后来向主管、临床、药剂科等负责人提交了相关的咨询费开发费,药品转院成功。但是,药品转移到医院后,能否被临床医生使用是个问题。

为了让临床医生使用,他给临床医生处方报酬是平民所说的贿赂。我做了这么多年,还没有见到不支付贿赂金的医生。药品销售一般经过药品企业医药代表医院医生患者、药品价格已经上涨的过程。

刘斌说:一般来说,在各种药品中,类药品的利润仅次于其实际成本接近申报价格的1/10。我忘记了有种药的供应价格是2元/支,医院得到的批发价格是21.80元/支,零售价格是24.30元/支。从区域2元上升到24.30元,表面上,药品企业每销售药品就能获得19.80元的利润,但药品企业必须将其中50%的利润献给医院。在医院,这部分利润的分配模式基本上成为院长、药剂科长5%-10%的请求医生20%-30%的药剂科职员5%-10%的惯例。

中国经济时报记者也访问过很多医生。他们在临床医疗中接受过贿赂。

想要贿赂,医药代表也不会想办法把它拿到你手里。此外,医生的待遇确实很低。一位医生告诉本报记者,在某种程度上,吃回扣现象是国家干扰的,根据用药养医的体制,物价部门在给药品决定出货价格时,给厂家足够的利润空间,几元的成本可以决定几十元的出货价格,厂家的利润脚可以给医院和医生贿赂。

总的来说,医生的待遇并不低。我的同学中,除了少数在三家医院工作外,其他收益都很低。

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在基础医院工作的人,很快就成为主治医生,只有1000元,贿赂金也不多,接近100元。刘斌告诉记者。他的一些同学给他写了一封信,他们也想从商腊医药代表那里得到回应。

与基层医生的困境相比,大医院的专家风景无限,也是医药代表主攻的对象。这些专家钱不够,宣传很难,不告诉他有什么市场需求。刘斌告诉记者,为了某种药品进入大医院,某专家必须推荐。

他送钱给专家,专家不付钱,专家也没有其他兴趣,真是让他不知道。后来刘斌发现这位专家周围没有孩子,唯一的女儿已经搬到国外了。因此,药企派遣了与专家女儿年龄相同的女医药代表,处理了专家。

这位女医药代表教授的干女儿。刘斌告诉记者,医生的市场需求多样,有时只有一个医药代表很难符合医生的拒绝,药企必须亲自出马。微妙的学术营销记者在采访中发现,医生评价职务需要学分、论文时,医药代表所属的制药企业如果不以其关系为医生处理的专家必须进行课题研究,制药企业就不会通过与医学组织合作向专家支付一定的资金。


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